以下我将从巨头对私域流量的定义，私域流量的来源，我们在实践中对它的理解，私域流量运营实操几个方面，来全盘科普一下，什么是私域流量，私域流量如何运作，私域流量如何运作。

什么是私域流量。

首先，大佬们对私域流量的定义，我相信很多人都能朗朗上口，就是指可以直接触达、私有化且免费的流量。

挺好的，言简意赅，每个字我都认识，可是拼凑起来，这个到底是什么我还不清楚，也太抽象！

你们也别怪这些大佬，不说点什么，怎么让每个人都觉得高深莫测？

阿里于18年提出了一个概念，在一次公开演讲中，一位我忘了名字的阿里领导人，把流量划分为公共区域和私人区域两部分，所以就有了这个概念，事实上，对我们来说，私域流量这件事吧，它是一个新鲜的词汇，但并不新鲜！

早期，那些每天发朋友圈、地铁商场里私加微信的微商，其实都是做私域流量生意。添加您的微信，愿意下订单，就是私域流量；

在早期，电商外卖还没有发展的时候，那些小餐馆儿.小店，加用户联系方式，做熟人生意的，做的也是私域流量，反复光顾你的饭店的，也是私域流量；

再者，在网络还不普及的时候，那些干买卖的，加上客户的电话号码，信箱地址，做的，当然也是私域流量，你的邮件列表，电话列表里的，就是私域流量。

那么，如果用一句话来概括，什么是私域流量，我们认为，它本质上是熟人，是和你有很强关系的熟人！

还包括三个方面：

1、不拒绝不排斥自己。

2、与你有联系。

3、重复的购买。

如今，大佬们对于私域流量的定义“直接触达、私有化、免费流量”，大家想想，是如果认识这些客户，你私有化了，别人不好抢走？是否可以直接联系到？对于免费这一概念，我有些反对，但熟人生意的引流费用确实较低。

其次，对于公域流量和私域流量之间的差异，我以栗子为例说明：

公共域流量是你店外的大街上的人，而私域流量则是你所认识的人，街上的人在挑选商店时，是无差别的，进入你的店与竞争者的商店机率相同，但你的熟人却不同，进入你的商店购买商品的机率较高。

关于什么是私域流量，我想我已经讲得太直接了，再看不懂我只能说你不适合做私域流量。

以下我来谈谈，私域流量为何如此火爆：

二、私域流量为何如此火爆。

从事零售业都有很深的体会，特别是做电商，目前以某宝、某东为中心的平台，获得流量的成本越来越高了，私域流量就是找更低的流量，私域流量就是一种好方法。

为何私有网络流量便宜？事实上，由于，当公域流量变成了私域流量时，别人又会反复购买，这样才能摊薄单个流量的成本，所以对于私域流量是免费的并不太对，但是总体来看，是比公域流量便宜了很多的。

流量的获客成本是一笔很大的开支，可以节省下来，当然每个人都会乐意去做。

三、私域流量如何运营。

域外流量运营的方法，不外乎先引流，再到精细化运营，我和大家解释一下，但首先要明确，精细化运营远比比引流业务要重要的多！

1、怎么引流

私域流量来自哪里？自然是来自公共域，如何将公共域流量转换成我们的私域流量？

私有流量池的问题，在引流之前一定要先想好，您的私域流量沉淀在哪里，经我们研究观察，私域流量归宿，是企业微信及自有APP。

之所以落到企业微信，是因为，微信本身就是一个生态闭环，有利于做私域流量，而企业微信的优势更明显，好管理。

落到了自有APP是因为流量的私有化问题，目前国内只有个人APP中的流量，才完全属于自己的。在其他平台上，哪怕是微信上，也有可能失联，到时候平台上的规则一变，或者要对部分功能进行私有化，找谁说理？

2、如何使精细化运营私域流量

刚刚引流的用户，只能算是陌生人，要成为熟人，其实就是看如何培养起信任和忠诚，这就是对运营的考验。

本人认为对于私域流量的解释还是比较全面的，希望能帮助大家，最后我要给一些想做私域流量的小白一点建议：

1、不要盲目相信引流软件。

2、不盲目地做私域流量，先了解清楚。

3、不要想到快速变现。

4、自己做花费太大，搞不明白吃不消的时候就将外包。

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